底地を売却しようとしても、借地権が設定されている土地の価格は大きく下がってしまう傾向にあります。なぜなら、

完全な所有権は所有物の使用・収益・処分をすることができます。
しかし、底地は自身の土地に借地権を設定しており、所有権の権能である、使用が制限されており、完全な所有権よりも価値が低くなってしまいます。そのため、底地を買ってくれる人は、そこまで多くいませんし、買い手がいても価格は安い場合がほとんどです。

それぞれ見ていきましょう

底地を売却したい場合、まず考えるのは借地人に買い取ってもらうことを考えるべきです。借地人は現に家を建てて住んでいるため、当然土地自体の必要性も高いはずです。借地人としても、土地が借り物であることで、色々な不安や制約が存在します。

例えば、更新の際には更新料が必要だし、突然地代の値上げを要求されるという不安もあるでしょう。完全所有権になった方が資産価値もあがるので、借地人は資金に余裕さえあれば、底地を買い取って完全所有権にしたいと考えていることが多いです。

底地を借地人に売却することができれば、業者に売却するときよりも高い値段で売却できるケースがほとんどです。これが、一番理想的な方法でしょう。
一方、価格調整が難しく、借地人に資力がなければ当然、この方法をとることはできません。

一般的に地主は、「先祖代々の土地は売らない」という意識が強く、土地を売却することに躊躇する傾向があります。借地権を買い取ってもらう可能性は高いと言えます。

また、多くの地主は借地権を買い取る程度の資金力はあることが多いです。ただし、地主が借地権を買い取る現金を保有していないこともありますので、タイミングや価格が重要です。

底地と借地権の両者を第三者に売却ができれば、完全な所有権として、高く売れることが見込めます。ただし、借地人が現に居住している場合は売却に応じてくれないケースが多く、この方法が使えるのは、稀有といえます。

底地を底地買取専門の不動産屋等の第三者に売却して換金化する方法です。借地人との交渉が面倒くさかったり、早期売却をしたかったりという場合です。

例えば、底地を多く所有していて、借地人の数が多くて一人ひとりと交渉するのが難しい場合や、相続が発生してしまって早急に現金が必要な場合です。このような場合、第三者（投資家）に売却することでスムーズに売却できます。

もちろん、完全な所有権ではなく底地部分の売却のため、価格は下がってしまいますが、それでも売却したいという場合はこの手段を使うと良いでしょう。

当社では、地主借地人の状況に応じて、最適な整理方法を提示させて頂きます。底地、借地権でお悩みの方、一度当社にご相談ください。