【借地権に強い不動産会社】センチュリ－21中央プロパティーがおすすめの理由
【借地権に強い不動産会社】センチュリ－21中央プロパティーがおすすめの理由
目次
借地権のトラブルや売却に関するお悩みを解決するためには、不動産だけでなく法律の知識も必要です。
地主から不当な要求をされる場合も少なくありません。
このような状況において借地人が地主と直接交渉するのは精神的な負担も大きく困難であり、頼れる相談先を探して自分の権利を守る必要があります。
しかし、数ある不動産会社の中から頼れる相談先をどのように選べばよいかわからない方も多いでしょう。
そこで本記事では、10年以上にわたって借地権トラブルを解決してきた借地権専門の不動産仲介業者である「センチュリ－21中央プロパティー」を紹介したうえで、信頼できる不動産業者選びのポイントを分かりやすく解説します。
「相続した空き家の借地権を売却したいのに地主が承諾してくれない」「高額な承諾料を要求されている」などのお悩みがある方は、トラブルを解決して適正な価格で借地権を売却するために、ぜひ参考にしてください。
「センチュリー21中央プロパティー」とは
センチュリ－21中央プロパティーとは、東京都千代田区丸の内に本社を置く、借地権をはじめとした相続不動産の売買を専門とする仲介業者です。
センチュリー21中央プロパティーの特徴は、主に以下の通りです。
- 世界最大級の不動産ネットワーク「センチュリー21」の加盟店
- 創業以来、借地権を専門に扱う不動産仲介業者
- 4万件以上の豊富な借地権トラブル相談実績
センチュリ－21中央プロパティーが、借地権の売却について信頼して相談ができる業者なのかどうか判断するためにご参考ください。
センチュリー21中央プロパティーの特徴①：世界最大級の不動産ネットワーク「センチュリー21」の加盟店
センチュリー21中央プロパティーは、世界最大級の不動産仲介ネットワークであるセンチュリー21の加盟店です。
センチュリー21はいわゆるフランチャイズであり、1971年にアメリカで誕生した後、!世界約85の国・地域で14,250店舗以上の規模を誇るネットワークです。
日本でも国内約1,000店舗を展開し、売買と賃貸の両方を取り扱う不動産仲介フランチャイズ業として全国No.1の店舗数を誇ります。
加盟店はAIを活用したIT支援ツールで効率的な運営ができ、世界最大級のネットワークを通じて入手した情報やノウハウを、お客様のニーズの実現に役立てることができます。
特にセンチュリー21中央プロパティーは、設立時から投資家に向け不動産を販売するなど、センチュリー21の広域ネットワークを活かして実績を積み上げてきました。
なお、センチュリー21中央プロパティーは、その実績が評価され、センチュリー21・ジャパンにおいて年間アワードにも選出されています。
センチュリー21中央プロパティーの特徴②：創業以来、借地権を専門に扱う不動産仲介業者
センチュリー21中央プロパティーは、2011年の創業から10年以上、借地権や共有持分を含む相続不動産を専門的に扱ってきた不動産仲介業者です。
不動産仲介業者は数多くありますが、私たちのように「借地権を専門とする業者」は多くありません。
一般的に、借地権売却に対応できない不動産会社が多い理由は、以下の通りです。
- 借地権に関する専門知識が不足しているため
- 買主を見つけることが難しいため
- 地主との交渉ノウハウがないため
- トラブル案件に対応できないため
上記の問題に対応して借地権をより高く売るためには、借地権に関する法的な知識と、豊富な売却実績が不可欠です。
センチュリー21中央プロパティーは、上記の問題に10年以上対応してきた国内で数少ない借地権専門の不動産仲介業者です。
センチュリー21中央プロパティーの特徴③：4万件以上の豊富な借地権トラブル相談実績
センチュリー21中央プロパティーは、創業以来、4万件以上の借地権トラブルに関するご相談を解決してきた実績があります。
主なトラブル事例を挙げると次のとおりです。
- 地主が借地権の売却を承諾しない
- 地主から更地返還を求められた
- 地主から高額の承諾料を要求された
- 地主が提示する買取額が低すぎる
借地権は契約期間が長いため、契約当初は良好であった地主との関係も、期間の経過や相続によって悪化する可能性があります。
さらに、地代や更新料、承諾料などお金の関係が発生することが少なくありません。
地主に土地を利用したい事情が発生する場合もあるなど、借地権はトラブルが発生しやすいのが実情です。
一般的な不動産会社ではこのような問題への対応は困難ですが、センチュリー21中央プロパティーは他社で相談を断られた方を含め、社内弁護士や司法書士などと連携して4万件以上もの借地権トラブルを解決してきました。
借地権専門の不動産仲介会社・センチュリー21中央プロパティーの強み
借地権専門の不動産仲介会社・センチュリー21中央プロパティーの強みは、主に以下の通りです。
- 借地権のトラブル解決ができる
- 仲介だからできる入札制度で高額売却が実現
- 約1週間で買い手が見つかる独自のネットワーク
センチュリー21中央プロパティーの強み①：借地権のトラブル解決ができる
一般的に不動産会社（宅地建物取引業者）は、不動産の販売や売買・賃借の仲介が仕事です。
センチュリー21中央プロパティーも、売買の仲介をする不動産会社であることに変わりありません。
しかし、借地権の売却問題においては、何かしらのトラブルが絡んでいることが多いです。
例えば、次のようなケースです。
- 地主との関係が良好ではない
- 相場からかけ離れた承諾料の支払いを求められている
センチュリー中央プロパティーでは、社内弁護士や司法書士、不動産鑑定士、税理士などの専門家と連携して多くのトラブルを解決してきました。
地主側の事情もよく把握し、取引事例や裁判例を踏まえながら法的に根拠のある交渉を地主と行います。
トラブル解決に向けた交渉だけでなく、借地権売却後も、地主からの嫌がらせなどがないよう、センチュリー21中央プロパティーと社内弁護士が売主様をしっかりとフォローします。
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センチュリー21中央プロパティーの強み②：仲介だからできる入札制度で高額売却が実現
センチュリー21中央プロパティーは、一般的に安価になりやすい借地権でも高額売却ができる独自の強みがあります。
借地権が一般的に安価になりやすいのは、通常の所有権と比べて売却や転貸など、建物の利用に制限があり、借地権を買おうとする買い手が少ないからです。
しかし、当社は、センチュリー21の広いネットワークを活かし、全国1,000人以上の投資家が参加する独自の入札方式（オークションシステム）を採用しています。
オークションシステムに参加できるのは、厳正な審査をクリアしたプロの投資家や投資法人です。
このネットワークの中で販売活動を行い、最も好条件＝最高値で入札した買主様と売主様がマッチングする仕組みです。
買取業者の場合は、自社で買い取るため、仕入れ値を抑える目的で、買取金額が低くなりがちです。
一方、センチュリー21中央プロパティーは仲介業者という立ち位置で、より高い価格での契約成立を目指し双方のサポートを行います。
また通常、仲介業者は売主様にも仲介手数料を請求しますが、同社は買主側から手数料をいただく仕組みのため、売主様に対して仲介手数料を請求しません。
当社では、その他、借地権の売却にかかる費用はすべて無料のため、諸費用を差し引いた売買代金の多くが売主様の手元に残り、高額売却が実現できる仕組みです。
センチュリー21中央プロパティーは上記のような仕組みを構築しているため、一般的に安価になりやすい借地権でも高額売却が見込めます。
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センチュリー21中央プロパティーの強み③：約1週間で買い手が見つかる独自のネットワーク
借地権付き建物は、地主との関係性が悪い場合や契約条件にネックがある場合、買い手探しが難航します。
センチュリー21中央プロパティーは、1,000人以上の投資家が登録する独自の販売ルートを整備しているため、他社では買い手が見つからなかった案件でも、約1週間程度で売買が成立するケースも珍しくありません。
また、ネットワークに加えて、不動産価値を適正に査定することで、買い手が安心して購入できる体制整備にも力を入れています。
センチュリー21中央プロパティーは、以下の3つの視点で不動産を評価します。
- 不動産鑑定士による鑑定書の発行
- 業界初のAIと不動産鑑定士によるダブル査定
- 一級建築士による住宅診断（インスペクション）調査書の発行
買い手である不動産会社や投資家は、居住ではなく収益を得る目的で借地権の購入を検討します。
その際、不動産鑑定のエキスパートで国家資格者である不動産鑑定士による調査報告書は、購入を検討している物件にどれくらいの価値があるのか判断するうえで、非常に重要な資料になります。
さらに不動産鑑定士による査定と併せて、2万件以上のビッグデータを用いたAI査定もおこなっています。
類似の物件や過去の同一エリアの取引実績等のデータベースを基に査定をおこなうため、こちらも精度の高い査定額の算出が可能です。
また、借地権の買い手探しでネックになりやすいのが、築年数の古さです。
特に相続で引き継いだ物件は、築年数の古い物件が多く、買い手は耐久性や劣化状況が気になるところです。
センチュリー21中央プロパティーでは、一級建築士による住宅診断（ホームインスペクション）を実施しており、住宅の劣化状況や修繕必要箇所を購入前に把握することができます。
買い手は、修繕にかかる費用やいつ頃修繕が必要かをあらかじめ想定することができるため、購入可否の検討がしやすくなり、これが買い手の見つかりやすさに繋がります。
【センチュリー21中央プロパティー】ご相談の流れ
借地権売却において、センチュリー21中央プロパティーにご相談する際の大まかな流れは以下の通りです。
- 無料相談
- 確認書の締結
- 不動産を査定
- 販売活動
- ご契約
- アフターフォロー
step1.無料相談
センチュリー21中央プロパティーへのお問い合わせは、無料相談フォームまたはお電話（0120-300-621）で受け付けています。
ご相談は無料ですので、まずはお気軽にお問い合わせください。借地権を含む相続不動産の知識に長けたベテランスタッフが対応いたします。
step2.確認書の締結
トラブルや売却に関する弊社の提案内容に納得いただけましたら、確認書を締結します。
確認書は、借地権の販売活動についてお客様から承諾を得るために必要なものです。
なお、確認書の締結時点でお客様にお支払いいただく費用はございません。
step3.不動産を査定
続いて、借地権不動産を不動産鑑定士によって適正に査定します。
不動産鑑定士は、国が公示する地価を評価するなど、不動産の適正な価格を評価する唯一の国家資格を持つ専門家です。（※すべての不動産会社に不動産鑑定士がいるわけではありません）
もっとも、不動産鑑定士であっても借地権の評価は簡単なわけではありません。
そのためセンチュリー21中央プロパティーでは、借地権の評価実績が豊富な不動産鑑定士と提携して適正な査定を行っています。
査定額の根拠が記載された調査報告書もお渡しできるため、納得のいく価格で売却が可能です。
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step4.販売活動
借地権の評価ができたら、販売活動に進みます。
センチュリー21中央プロパティーでは、独自のポスティングシステム（入札システム）で個人の投資家や投資法人に物件情報を公開します。
オークション形式であるため、最も高い価格を提示した買い手と取引することが可能です。
もちろん、売主様の個人情報を特定できないよう細心の配慮を行うためご安心ください。
当社は個人情報保護体制を構築し、適切に運用していることを第三者機関に認められたことを示すプライバシーマークを取得しています。
step5.ご契約
続いて、最高価格で落札をした買主と、センチュリー21中央プロパティーが作成した売買契約書によって売買契約を締結します。
契約時には社内弁護士が立ち会い、不利な条件がないかなどをあなたに代わってリーガルチェックするため、売買後のトラブルを未然に防止することが可能です。
step6.アフターフォロー
センチュリー21中央プロパティーは、売却して終わりの不動産仲介会社ではありません。
法的根拠のある交渉にもとづいて地主と誠実に交渉をしても、借地権の売却後に地主が嫌がらせをしてくる可能性があります。
万が一、地主から嫌がらせがあっても、借地権の専門家と社内弁護士が法的な視点で対処し、あなたをお守りしますのでご安心ください。
借地権売却で信頼できる業者選びのチェックポイント
借地権の売却では、信頼できる業者を選ぶことが特に重要です。
そもそも借地権の売却に対応できない場合も少なくなく、対応できたとしてもどの業者を選ぶかで売却額に大きな差が出ます。
借地権売却で信頼できる業者選びのチェックポイントは、主に以下の通りです。
- 借地権の買取・仲介実績が豊富
- 不動産鑑定士が査定している
- 弁護士に直接相談できる
- 仲介手数料や諸費用が無料
- ホームインスペクション（住宅診断）を行っている
業者選びのポイント①：借地権の買取・仲介実績が豊富
まずチェックしておきたいのが、借地権売買の実績があるかどうかです。
通常の不動産の場合、まずは大手の不動産会社や地元の不動産会社に売買仲介を相談される方が多いのではないでしょうか。
しかし、複雑な権利調整が必要な借地権の取引には、専門的な知識が求められます。
借地権の取り扱いに不慣れな会社に相談してしまうと、十分な対応を受けられない可能性があります。
トラブルを避けつつ、より早く高く売るため、借地権の売買実績が豊富な業者を選びましょう。
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業者選びのポイント②：不動産鑑定士が査定している
借地権を不動産鑑定士が査定しているかどうかも重要です。
なぜなら、借地権の評価は簡単ではないからです。
借地権の評価は、どの地域にあるかはもちろん、底地とセットで売る同時売却が前提であるかどうか、旧法借地権か新法借地権か、契約による借地権か相続による借地権か、建物は居住用か事業用か、特約はどうなっているかなどに左右されます。
そのため通常の業者では適正な価格を評価するのは困難であり、借地権の評価実績のある不動産鑑定士が評価したものでなければ、買い手は適正な価格かどうか安心できません。
適正な価格であることを確認できなければ、地主との交渉もうまくいかず、買い手からの需要も見込めないでしょう。
このように、借地権の売却では、借地権を不動産鑑定士が評価しているかどうかが重要なポイントです。
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業者選びのポイント③：弁護士に直接相談できる
借地権売却は、地主から売却の承諾を得られないなど法律トラブルが伴っていることが多いため、スムーズに解決するためには、借地権に強い社内弁護士が常駐している業者を選ぶことをおすすめします。
借地権を専門に取り扱う不動産業者では、弁護士が社内にいる会社と、外部の弁護士と提携している会社があります。提携の場合は、すべてのご相談に同席しトラブルの詳細を把握してもらうことが難しいです。
可能であれれば、最初のご相談時から弁護士が同席してくれる会社を選びましょう。
また、実際に売買契約時に弁護士が同席して売買契約書のリーガルチェックをしてくれない場合には、売買後トラブルが発生したときに、自分にとって不利な解決しかできなくなる可能性があります。
売買契約時のリーガルチェックや売却後のトラブルにも対応してもらえるかなど、事前に確認することをおすすめします。
センチュリー21中央プロパティーには、借地権専門の社内弁護士が常駐しています。
そのため、いつでも法的な観点からの的確なアドバイスをご期待いただけるほか、将来的なトラブルやリスクを未然に防ぎながら、安全にお手続きを進めることが可能です。
もちろん、初回面談時から同席いたしますので、ご安心のうえ、お気軽にご相談ください。
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業者選びのポイント④：仲介手数料や諸費用が無料
借地権の売却を依頼するにあたって、売主側の費用が無料の業者を選ぶこともポイントです。
高く売れたとしても、費用が高ければ手元に残るお金は少なくなってしまいます。
センチュリー21中央プロパティーでは、仲介手数料や弁護士費用、登記や決済の立ち会いにかかる司法書士費用、不動産鑑定士による評価費用、一級建築士による住宅診断（ホームインスペクション）などの費用がすべて無料です。
例えば弁護士費用は通常20万円以上かかり、相続登記を司法書士に代行してもらう場合は10万円以上かかる場合もあります。
住宅診断（ホームインスペクション）については後述しますが、住宅の専門家が劣化や不具合などを調査し、改修箇所や改修時期、改修費用などのアドバイスを行う診断です。通常、目視による簡易調査だけでも10万円以上かかります。
費用が思わぬ負担とならないよう、借地権の売却を依頼する業者に、できるだけ細かくどのような費用がかかるのか確認しておくとよいでしょう。
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業者選びのポイント⑤：ホームインスペクション（住宅診断）を行っている
既にアメリカでは一般的であり、日本でも急速に普及してきている住宅診断をおこなっている業者を選ぶのもポイントです。
特に借地権は存続期間が長いことなどから建物が古いケースが多く、売り手と買い手双方、「売却後に住宅の欠陥があったらどうしよう」と不安になる場合が少なくありません。
そこで、住宅の専門家が屋根や外壁、床下などの状態まで細かく住宅をチェックし、劣化状況や不具合事象の有無、改修すべき箇所や費用を見極めます。
借地権のような中古物件の売買取引を安心安全におこなうには、一級建築士による住宅診断は欠かせません。
センチュリー21中央プロパティーでは、通常10万円以上かかる住宅診断を無料でおこないます。
【センチュリー21中央プロパティー】お客様の事例
センチュリ－21中央プロパティーでは、これまでに4万件以上の借地権トラブルを解決してきました。
こちらでは、センチュリー21中央プロパティーを利用し、借地権売却に成功されたお客様の事例をいくつかご紹介します。
ご売却事例は、こちらからもご覧いただけます▼
センチュリ－21中央プロパティーを利用したお客様の声を見る ≫
お客様事例①：上がり続ける地代と空き家の悩みが、費用負担ゼロで解決（東京都目黒区・前川様 仮名）
姉妹で相続した実家が3年間も空き家で、その間に地主様から3回も地代の値上げを要求されました。
最後には月7万円にすると言われ、高すぎると感じてセンチュリー21中央プロパティーさんに相談しました。
正直、何から手をつけていいか分からなかったのですが、「地主様は土地を返してほしいのでは」という的確なアドバイスをいただき、売却を決断。
すると、独自のネットワークで2週間ほどで購入希望者を見つけてくれました。
地主様との交渉から、放置していた相続登記、家財の片付けまで、すべてお任せできたうえに、驚いたのは費用が本当に一切かからなかったことです。
買主様がすべて負担してくださり、私たちの費用負担は0円でした。
至れり尽くせりの対応で、姉も私も大満足です。
お客様事例②：地主提示額の5倍！1,000万円での売却が実現（東京都世田谷区・太田様 仮名）
母が施設に入居し、実家を地主様に返そうとしたところ、「解体費用分として200万円で買い取る」と言われました。
一見ありがたい話ですが、これでは手元にお金が残りません。
もっと高く売れるのではと思い、センチュリー21中央プロパティーさんに相談しました。
決め手は、地主様との交渉をすべて代行してもらえる点です。
自分では到底無理だと感じていたので、丸投げできるのは大きな魅力でした。
すると、相談から約1ヶ月で買い手が見つかり、なんと地主様提示額の5倍である1,000万円で売却が実現しました！
建物の名義変更まで代行していただき、私は何もしないまま。
得られた資金は母の介護費用に充てることができ、本当に助かりました。
お客様事例③：高額な承諾料…他社に断られた案件も専門知識で解決（東京都大田区・A様 仮名）
実家を売ろうとしたら、地主様から500万円以上の承諾料と買主の指定という厳しい条件を提示されました。
何社もの不動産会社に「その条件では扱えません」と断られ、途方に暮れていました。
最後の望みで、インターネットで見つけた借地権専門のセンチュリー21中央プロパティーさんに相談。
すると、「社内弁護士を交えた、借地権の専門チームで交渉します」と心強い提案をいただきました。
他社との違いは、まさにその専門性の高さでした。
独自の投資家ネットワークから、借地権のリスクを理解した買主様をすぐに見つけてくださり、難航していた地主様との交渉もまとめてくれました。
諦めかけていた売却が実現し、本当に感謝しかありません。
借地権のスムーズ＆高額での売却は中央プロパティーにご相談ください
センチュリ－21中央プロパティーは、借地権を含む相続不動産に特化した専門仲介業者です。
評価が難しい借地権も、不動産鑑定士が適正な価格を評価し評価報告書を作成します。
地主から売却の承諾を得られない場合や、承諾料が高額過ぎる場合でも、経験豊富な借地権の専門家が交渉をスムーズに代行いたします。
また、社内弁護士が常駐しているため、常に法的な問題をクリアしながら確実・安全にお手続きを進められる点も大きな強みとなっております。
そして売却においては、独自のポスティングシステムとセンチュリー21グループが誇る広範な”買い手ネットワーク”の活用により、入札価格のうち最高価格での売却を目指せます。
さらに当社は、弁護士・司法書士・不動産鑑定士・一級建築士にかかる依頼費用も売主様に一切請求しません。
以下のような状況の方は、ぜひ一度センチュリー21中央プロパティーへご相談ください。
- 借地権を売却したい
- 借地権の査定額を知りたい
- 地主とトラブルになっている
- 空き家の借地権を持っている
- どのようなサポートが受けられるか聞いてみたい
この記事の監修者
代表取締役 /
宅地建物取引士
CENTURY21中央プロパティー代表取締役。静岡県出身。宅地建物取引士。都内金融機関、不動産会社を経て2011年に株式会社中央プロパティーを設立。借地権を始めとした不動産トラブル・空き家問題の解決と不動産売買の専門家。主な著書に「[図解]実家の相続、今からトラブルなく準備する方法を不動産相続のプロがやさしく解説します!」などがある。
